要涉足支付行業(yè)，首先你要考慮的是這家公司在資質(zhì)方面是否合規(guī)、行業(yè)口碑、公司背景。一家正規(guī)的第三方支付公司，最重要的是這家公司有沒有中國人民銀行頒發(fā)的支付牌照，持牌經(jīng)營的公司才有合法合規(guī)的身份，現(xiàn)在市面上有很多二清機(jī)，就是沒有支付牌照，卻借用或租用持牌機(jī)構(gòu)的通道來做事情，這類企業(yè)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，第一是政策上的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在國家嚴(yán)查二清機(jī)，這類企業(yè)如若被查，資金是要被凍結(jié)的，而凍結(jié)的錢自然是客戶的錢，那你想象一下，如果你代理到這樣的產(chǎn)品，首先不說你的收益是否能正常發(fā)放，有可能你客戶的錢都會(huì)被卡進(jìn)去，到時(shí)候即使你有十張嘴也解釋不清楚。第二是違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)：二清機(jī)不像持牌機(jī)構(gòu)，在銀聯(lián)是有一大筆保證金的，出現(xiàn)任何特殊情況，國家是可以用他的保證金來償還客戶的，二清機(jī)因?yàn)樘幱诨疑貛В皇鼙O(jiān)管，極有可能出現(xiàn)負(fù)責(zé)人攜款潛逃的事情，那就悲劇了，后果不用多說。第三是客戶流失風(fēng)險(xiǎn)：二清機(jī)在技術(shù)上和持牌機(jī)構(gòu)是有很大差距的，因?yàn)椴缓弦?guī)和規(guī)模問題，所以產(chǎn)品的體驗(yàn)度會(huì)很差，機(jī)器內(nèi)商戶質(zhì)量差，甚至于虛假商戶，會(huì)導(dǎo)致客戶信用卡產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，故而體驗(yàn)度差。但是二清機(jī)有一點(diǎn)卻是持牌機(jī)構(gòu)無法比擬的，那就是費(fèi)率低，持牌機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品費(fèi)率一般在0.65到0.69之間，而二清機(jī)可以達(dá)到0.55，因?yàn)樯虘糍|(zhì)量的問題二者會(huì)有這樣的差距，但好多客戶因?yàn)椴欢?，選購機(jī)器時(shí)只要機(jī)器是免費(fèi)送的，費(fèi)率低就是好機(jī)器，這也導(dǎo)致二清橫行的一個(gè)現(xiàn)象，比較尷尬??！所以在看一家公司靠不靠普，支付牌照是首選項(xiàng)。

篩選出有支付牌照的公司后第二步，就是看看這個(gè)公司的口碑，這個(gè)可以在各大網(wǎng)站和支付行業(yè)的一些論壇貼吧，公眾號(hào)這些去了解。

然后就是看這家公司的背景，是否在哪些官方媒體或?qū)嵙γ襟w有所展示，畢竟這是你日后吹牛逼的資本。

2，選擇一個(gè)適合自己的模式

簡單概括，現(xiàn)在的支付行業(yè)，有1.0模式和2.0模式，

1.0模式

1.0模式，通俗來說就是傳統(tǒng)代理商模式，傳統(tǒng)代理商的模式路徑是這樣的，支付公司－－－大機(jī)構(gòu)－－1級(jí)代理－－2級(jí)代理－－3級(jí)代理－－n級(jí)代理。這樣的體系下，支付公司只對大機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，大機(jī)構(gòu)按照支付公司要求拿不低于10萬臺(tái)pos機(jī)的貨，并且交一筆不菲的保證金，然后開始招商工作，招1級(jí)代理，1級(jí)代理的分潤又由大機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，1級(jí)代理招2級(jí)代理，2級(jí)代理的分潤又由1級(jí)代理負(fù)責(zé)，這樣一層一層分銷下去。

1.0模式下，主要是看你的上家，如果你幸幸苦苦的打下江山，而上家在一定的時(shí)候扣發(fā)你的分潤，那你就算是為他人做嫁衣了，而且這樣的事例屢見不鮮。

舉個(gè)很簡單的例子，我有個(gè)朋友做卡友的，當(dāng)時(shí)做的二級(jí)代理，一級(jí)代理告訴他，他只要拿500臺(tái)貨就可以給一個(gè)好政策，萬15的分潤，我的天，萬15，我朋友一拍腦袋就做了，可是做到第三個(gè)月的時(shí)候，上面就開始叫他訂機(jī)器，而且一訂就是3000臺(tái)起，我的天哪，怎么可能訂這么多，我朋友就沒當(dāng)回事，可是萬萬沒想到，人家以業(yè)績目標(biāo)不達(dá)成為理由，就這樣每月扣發(fā)他分潤，后來朋友去找了好幾次協(xié)商，都無果，這件事也就這樣不了了之，到現(xiàn)在我朋友去開了燒烤店，從此退出支付界不問世事。

1.0模式下，因?yàn)槿诵詥栴}，大部分人是拿不到分潤的，都是為他人做嫁衣，因?yàn)榧词鼓隳鼙ＷC你自己不出問題，但你不能保證你的上家或你的下家不出問題。

1.0的好處在于，如果資金量充足，可以向支付公司簽一個(gè)機(jī)構(gòu)或者一級(jí)代理來做，這樣拿到的政策起點(diǎn)高，比如分潤直接就可以給到萬十幾。

2.0模式

2.0模式就是合伙人的形式，支付公司對接每一位代理商，不管多大還是多小，扁平化管理，所有收益都由總部直接發(fā)放給代理商，不存在以前的什么一級(jí)代理，二級(jí)代理，相互之間都是平等關(guān)系，收益模型是固定的，對每一個(gè)人都一樣，在這里面只存在推薦人和被推介人的關(guān)系，在收益上人人平等，在這種模式下，大家的利益互通，但不沖突，所以會(huì)出現(xiàn)互幫互助的大環(huán)境，只要你是一個(gè)真正愿意做一番事業(yè)的人，在這樣的平臺(tái)下大家都愿意幫助并分享自己的所得。

2.0模式起點(diǎn)低，比如說隨行付的鑫聯(lián)盟，5臺(tái)機(jī)器就可以成為代理，給真正想做事的人一個(gè)非常公平公正的平臺(tái)。

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