POS機屬于支付行業。

“支付”這個行業：不是項目、不是盤、不是幣、不是鏈、不是礦，是實實在在的民生行業——管道收益、持續遞增，“付出和回報”是成正比的一個事業。

這行既可以當做副業，又可以當做終身事業，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一陣子，后期就可以持續享受分潤，前期多勞多得，后期不勞也得，也就是我們常說的管道收益。

那么在進入做這行之前，首先要弄明白哪些人需要POS機？為什么需要？也就是我們的潛在客戶群體。

潛在客戶群體

1、有信用卡的個人群體。

需求原因：

每個人都會遇到需要應急周轉的時候，各種借錢難的問題相信很多人都深有體會，所以當你擁有一張或多張信用卡時，再加上一臺T0秒到POS機在手，可以想刷就刷，從此周轉不求人。

2、各行各業做生意的店鋪、公司等。

需求原因：

客人到店里購物消費、客戶到公司進貨等，很多人也會選擇刷信用卡付款，如果店里沒有POS機就會因支付不便而間接造成客人滿意度下降，客源流失等。

部分客戶的錯誤理解

有些人說：我信用卡在ATM機、銀行柜臺也能取現金，我不需要POS機。

有老板說：現在微信、支付寶收付款都很方便，我開店做生意也不需要POS機。

誤解原因

1、信用卡雖然可以在ATM機取現或做現金分期取現，但是取現手續費過高。

2、信用卡額度并不能全額取出。

3、雖然現在微信、支付寶轉賬、掃碼收付款都很方便，但如果你的零錢或綁定儲蓄卡里余額不足呢？余額充足但支付額度超限呢？等等一系列波動的因素。

所以，無論從個人周轉、大額收付、卡片精養、店家多樣化支付形式、便利經營等各方面來說，POS機都已然成為生活的另一種必需品。

那做POS機這行的市場前景怎么樣

答案：很大很大。中國信用卡持卡人群量有多大，各行各業做生意的店鋪有多少，POS機的市場空間就有多大。這是硬性市場剛需，行業前景無限。

做POS機這行投資大嗎

答案：成本投入很低。市面上現在小POS機普遍價格在100-200元/臺（不說免費送的0成本什么的，免費送的人或他上家也是花錢買的，只不過由后期激活返現或分潤去補回前期成本而已），綜合而言，按照目前市場來看很多平臺都是五臺起就能簽約代理，5臺機器也就是一千幾百塊錢，屬于小微成本投入。

那做POS機這行會虧嗎

這是最重要的一點：做這行絕不會虧，只是賺多賺少的問題。為什么說絕不會虧呢？因為現在POS機市場行情都有激活返現獎勵，返現一般可以抵消機器成本，還可以獲得額外積分，積分又可以循環兌換機器。

所以只要你能裝出去機器，只要有激活，即便你是免費送機，以激活返現的錢扣除機器成本之后你還是有利潤；其次裝出去的POS機，客戶每個月都會刷卡，交易流水的分潤又是一頭收入，等于兩頭收入保障。

那POS機到底要怎么做呢

首先，賣也好，送也好，做市場不外乎網銷、電銷、直營、會銷、微信營銷等幾種常見的主流模式。今天咱們不講這些大模式，因為這些可能更適用于公司或者團隊的運營定位。今天主要教大家（個人）怎么去做這個POS機市場。

策略一：轉介紹

充分運用身邊的人脈資源，找身邊的親戚朋友、同學同事等所有你能想到的關系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機，沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

策略二：微信營銷

現在幾乎人人都有微信，認真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機，講解優勢。記住，盡量不要對他們群發廣告，要針對不同的人說不同的話。

例如：王姐，你有信用卡嗎？張哥，你吃飯了嗎？今天忙嗎？可以幫我轉發一條消息嗎？……如果他們沒有信用卡或者不辦POS機，盡量請他們幫你轉發一條消息，有成交之后再給他們發個紅包、介紹費感謝一下等；這個方法很有效果，完成20臺沒啥問題。

策略三：群發（對群）

要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等，偶爾發點紅包在群里發發廣告。完成個10臺問題不大。

策略四：掃街掃人群

制作2000張名片，去各大商場門口、批發市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發名片。等你認真發完2000張名片以后，很容易完成20臺。

策略五：大量爆粉

平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注冊幾個微信號，每個微信號要積累起來至少添加到5000個微友。請相信，這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養成習慣，每天至少添加30個微友，堅持去做，完成10臺很容易。

策略六：線下廣告

制作一些海報或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點但是長久。有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數碼店、理發店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

策略七：擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養成見人就問有沒有信用卡的習慣。例如：吃飯的時候可以問老板或用餐的人；發快遞的時候可以問快遞員；理發的時候可以問理發師；坐動車的時候可以問附近的人……只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會有用的。

策略八：堅持去做

做POS機是個要有毅力，持之以恒的職業。當你完成100臺就很容易完成200臺；當你完成200臺就很容易完成300臺……前期勤勞辛苦一點，先展業并積累出一定的客戶量，同時一定要把售后服務也做好，因為老客戶轉介紹的力量是很強大的。當你的客戶越來越多時，裝POS機就會越來越容易！

細節提醒：

1、這點很重要：本地客戶盡量上門服務，去客戶店里或單位辦理，這樣會吸引其他人（客戶身邊的資源）一起辦理POS機。

2、咨詢過你的客戶一定要備注好。例如：6.21咨詢--張小姐；6.29咨詢--李總……做好簡單的備注。咨詢過你的人說明他們大多數有信用卡，是你的優質潛在客戶，盡量不要放棄，隔三差五可以和他們聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他們會注意你。有一個客戶咨詢我兩個月，昨天就成交了，還給我介紹了五個客戶。所以大家要不拋棄不放棄，長期經營，細水長流。

3、你要準備一個筆記本，記上每個咨詢過你的客戶的一些關鍵信息，例如：張三，下個月3號才辦理；李四的信用卡還沒下來，先把電話號碼記下來；王五下周才回來，等等；這些信息很重要。

當然，每種方法都因人而異，需要靈活變通，上面這些只是一些小技巧，掌握專業的知識和技能才是最重要的。

卡圈認為，專業知識至少分為兩個模塊：

第一個是POS機行業以及產品方面的專業知識。

第二個是市場營銷方面的專業知識；關注卡圈學習探討更多行業知識。

如果您也比較認可這個行業并想和我們一樣深耕作為事業的話或者現在你只是一個人順帶著在做，想發展壯大做大做強，那么你完全可以找三五個志同道合的好友、同學等，一起去按照上面的方法實施。

當有了一定分潤積累后，再開個直營門店或小公司，招募一批銷售人員組建一個小團隊，復制模式。天氣炎熱或下雨的時候團隊就在店里、公司里打打電話，微信加加人，聊聊客戶。天氣好的時候團隊就派出去掃街、掃樓、掃人群、陌拜、擺攤...堅持下去，很快就能發展起來。

當然，沒有人能隨隨便便成功，這個創業過程也是艱辛的，需要我們去付出行動，并且堅持去做，不經歷風雨，怎么見彩虹！

從事任何一個行業前，你總會聽到各種各樣的聲音：很多人說好做，更多人說不好做；不要被身邊一些不專業的、半懂不懂的、消極挫敗的人影響了你的判斷，左右了你的步伐；很多支付行業的大咖，月入百萬、千萬的代理機構，都是從小代理一點點做起來的。聽專業的人說專業的事，跟專業的人做專業的事，只要方向是對的什么時候入行都不晚，假以時日，下一個支付大咖可能就是你！