黃加云｜作者

POS收單網(wǎng)｜出品

優(yōu)客獨(dú)角獸商學(xué)院

線上晨會(huì)播報(bào)

(2024年8月5日第251期)

本期的分享嘉賓來自云南省昆明市卡卡匯刷系統(tǒng)，做支付之前從事過貨車司機(jī)，開過多家服裝店，因開服裝店客戶需要刷卡付款，從而接觸了支付行業(yè)，經(jīng)深入了解知道這個(gè)行業(yè)屬于被動(dòng)收入、管道收入的一個(gè)好行業(yè)，從而開始考慮轉(zhuǎn)行加入支付行業(yè)。

感謝獨(dú)角獸商學(xué)院主持人隆重的介紹！謝謝主持人，主持人辛苦了！

我免貴姓黃，炎黃子孫的黃，加油干優(yōu)客的加，云南歡迎你的云！

我來自云南曲靖，一個(gè)美麗的小縣城-會(huì)澤，它是一個(gè)人杰地靈的地方，我的家鄉(xiāng)山美水美，當(dāng)然人更美，隨時(shí)歡迎你們來我的家鄉(xiāng)做客，現(xiàn)優(yōu)客運(yùn)營(yíng)中心落地在四季如春美麗的春城，云南省昆明市！現(xiàn)在是避暑的季節(jié)，吃菌子的季節(jié)，歡迎優(yōu)客家人們到云南昆明給我們指導(dǎo)工作，互相交流學(xué)習(xí)，到云南昆明我必將盡地主之誼！我也是一位支付行業(yè)老兵！專業(yè)從事支付行業(yè)11年！從事支付之前，我跑過4橋大貨車，也在我們?cè)颇鲜∏甘袝?huì)澤縣城開過3家服裝店，因?yàn)樵陂_服裝店期間，因?yàn)榭蛻粲行枨笠⒖ǜ犊睿瑥亩私獠⒔佑|支付行業(yè)，知道支付行業(yè)屬于建管道、被動(dòng)收入、睡后收入的一個(gè)好行業(yè)。

在2013年開始兼職副帶做支付行業(yè)。一直干傳統(tǒng)1.0干了10年，在2023年9月份經(jīng)孫怡薇孫總介紹加入了聯(lián)動(dòng)優(yōu)客，在去年8月底受孫總的推薦，參加咱們優(yōu)客河北石家莊的深度賦能會(huì)議。深入的了解了咱們優(yōu)客的N多優(yōu)勢(shì)，毅然決然的加入咱們優(yōu)客大家庭，很榮幸成為咱們優(yōu)客的一員！最近受獨(dú)角獸商學(xué)院付大正，付老師的邀請(qǐng)，給大家分享一期晨會(huì)。我今天早上分享的主題《談?wù)勛龊弥Ц兜膫€(gè)人經(jīng)驗(yàn)》。

我從事支付行業(yè)11年，給大家分享一下我的一些心得，一些我自己的感受體會(huì)，對(duì)行業(yè)一些自己的看法，和自己的一些做法！支付行業(yè)從黃金10年爆發(fā)增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)入至當(dāng)下維護(hù)存量市場(chǎng)的格局。

現(xiàn)據(jù)支付自媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)，多家自媒體公布了支付公司5月份的交易量排名，其中不包括銀商、支付寶、微信等線上支付交易。27家支付公司進(jìn)入了該排名，但自媒體僅計(jì)算排名前27家的支付公司（不含銀商），總交易量規(guī)模保持在1.6萬(wàn)億左右。從總交易量看，交易量環(huán)比去年，整體下滑了，整體來看勢(shì)頭并不樂觀。

因?yàn)樵蹅冃袠I(yè)最近經(jīng)歷了，支付公司及代理商不可控的，國(guó)家政策層面的，大的改動(dòng)，大的調(diào)整，咱們正在經(jīng)歷支付有史以來的大變動(dòng)，《一戶一碼紅頭文件的落實(shí)》。對(duì)比以前2.5萬(wàn)億，2.8萬(wàn)億，是降了不少，但是最近幾個(gè)月沒有大的變化。最近幾個(gè)月基本沒掉量，目前支付行業(yè)保持了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展。說明行業(yè)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，交易量觸底了，現(xiàn)在大降的可能性不大。

對(duì)于咱們以支付為生的代理商來說，支付行業(yè)這塊萬(wàn)億級(jí)的大蛋糕足夠承載眾多支付人的夢(mèng)想，259號(hào)文件落地，也是優(yōu)客家人們布局支付最好的一次機(jī)遇，選品咱們選擇對(duì)了優(yōu)客產(chǎn)品，選擇合作方咱們選擇對(duì)了合作方，咱們合作方是整個(gè)行業(yè)的佼佼者，領(lǐng)軍者，巨無霸，獨(dú)角獸。咱們合作方不斷的在支付領(lǐng)域研發(fā)及創(chuàng)新。給予了我們優(yōu)客家人們，平臺(tái)穩(wěn)定，長(zhǎng)線持久發(fā)展，靠譜穩(wěn)定安全。我們優(yōu)客人只要抓緊把握著時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓緊上優(yōu)客的這趟例車。抓緊布局屬地，抓緊搶占客戶資源，所有優(yōu)客家人的未來可期！咱們所有參與者未來只會(huì)越來越好！

做支付，前期要做好心里準(zhǔn)備，要計(jì)劃好吃苦，準(zhǔn)備好吃苦，不但要能吃苦，還要受得了委屈，或者家人的不理解。或者是旁人的熱嘲冷諷，別人的不理解，其它人的看不懂，絕對(duì)不能成我們優(yōu)客人的攔路虎，絆腳石。我自己在13年加入支付行業(yè)，當(dāng)時(shí)看懂了支付，我下定決心為了做成支付，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備拿個(gè)國(guó)代（需要交50萬(wàn)的保證金）我把曲靖會(huì)澤縣城唯一的一套房子（78平米）都賣了，當(dāng)時(shí)我們縣城里面的房?jī)r(jià)在2000左右，湊了個(gè)16萬(wàn)左右，又把我在會(huì)澤縣城里面的三個(gè)服裝店都轉(zhuǎn)讓出去，一個(gè)大店空轉(zhuǎn)了16萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，兩個(gè)小店空轉(zhuǎn)了11萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，找親戚借了幾萬(wàn)塊錢，勉勉強(qiáng)強(qiáng)湊個(gè)了50多萬(wàn)元整，拿下了心心念念的國(guó)代（能做全國(guó)各地的市場(chǎng)）代理商，第一步我就面臨著困難，因?yàn)榻涣藝?guó)代費(fèi)用，意味著我口袋里邊的周轉(zhuǎn)資金不多了，當(dāng)時(shí)我開的公司，只有30個(gè)平米不到，吃住+辦公我都是在30平米的公司里邊，當(dāng)時(shí)我的公司就一臺(tái)電腦，一個(gè)本地座機(jī)電話號(hào)碼，我的一個(gè)堂兄弟做我的文員（幫我做件錄單，罐裝程序，綁定機(jī)器，發(fā)貨，做售后服務(wù)），

就我一個(gè)人做業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)，洽談業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)起步之初的時(shí)候，業(yè)務(wù)做的不是很理想，沒有多大的起色，記得有幾次，我老婆找我吵架，我老婆看不到希望，要跟我鬧離婚多次，因?yàn)槲野盐宜械募耶?dāng)，把我所有的積蓄，都投在支付里面去了，而且把自己唯一的一套房子，都賣了出去，把自己的服裝事業(yè)三個(gè)實(shí)體店都轉(zhuǎn)讓出去了，有一次我老婆跟我吵架，差點(diǎn)因?yàn)檫@個(gè)事情跳樓。就因?yàn)槲依掀乓鴺沁@個(gè)事情刺激到了我，后面我奮發(fā)圖強(qiáng)，更是拼了命的努力，拼了命的裝機(jī)器，拼了命的干市場(chǎng)，努力的出差，在整個(gè)云南省內(nèi)，我當(dāng)時(shí)，每一個(gè)地州，每一個(gè)市，每一個(gè)縣城，我基本上都是跑過來的，整個(gè)云南省內(nèi)我基本上都跑了一個(gè)遍。

當(dāng)時(shí)跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，沒有現(xiàn)在這么好的條件，我是租車去跑的，租的車是面包車，當(dāng)時(shí)租面包車一天就80至100塊錢，因?yàn)槊姘嚿峡臻g大，租車價(jià)格也便宜劃算，可以在面包車上睡覺，還可以拉著機(jī)器，白天我辛勤的跑業(yè)務(wù)，跑用戶，談代理。到晚上的時(shí)候，我就找一個(gè)免費(fèi)停車的地方，一個(gè)人坐在車上自己復(fù)盤，自己總結(jié)當(dāng)天的不足。當(dāng)時(shí)真的非常的苦，早上從車子里邊爬起來的時(shí)候，自己找一個(gè)能免費(fèi)洗臉的地方，洗把臉，整理一下著裝，吃個(gè)早點(diǎn)吃一碗米線或者吃碗面條，就開始開著面包車踩點(diǎn)，看一下哪些地方有大的批發(fā)市場(chǎng)，看一下哪些地方是綜合交易市場(chǎng)，中午基本上不吃午飯，每天都是一頭扎在市場(chǎng)里邊，進(jìn)店發(fā)傳單發(fā)名片，進(jìn)店面對(duì)面推銷刷卡機(jī)。白天流血流汗，晚上有的時(shí)候自己傷心流淚，最艱難的時(shí)候，我大概有20多天不出單子，沒有辦理出去一臺(tái)機(jī)器，沒有招到一個(gè)代理商。當(dāng)時(shí)我都沒有想過放棄，依然咬牙堅(jiān)持。再苦再難我一個(gè)人也要扛下來。因?yàn)槭俏易约哼x擇的支付這條路，當(dāng)時(shí)沒有后悔過，我也從來沒有后悔過選擇支付這條路。我在2015年的時(shí)候，就做到了某支付公司云南省做大的代理商。所以我們一定要堅(jiān)定自己的信念，堅(jiān)定自己的理想，堅(jiān)定不移自己的目標(biāo)，朝著自己的夢(mèng)想一步一步的前進(jìn)。支付是最容易讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的行業(yè)！

支付是最容易通過幾年的辛勤努力，爭(zhēng)取到一輩子成果的好行業(yè)。俗話說得好“吃得苦中苦，方為人上人”。對(duì)于咱們做支付行業(yè)的代理商來說，苦，咱們只是苦一陣子，絕對(duì)不會(huì)苦一輩子，我可以100%給大家肯定，支付行業(yè)是先苦后甜的好行業(yè)！而且這個(gè)甜是永久性的甜。前期的苦，會(huì)導(dǎo)致享受一輩子的紅利，支付前期的苦或者磨難或者辛勤的付出，會(huì)導(dǎo)致我們享受上被動(dòng)收入，管道收入，睡后收入。我說句實(shí)話，我見過從事支付行業(yè)者，開的車，大多都是豪車，從事支付行業(yè)，只需要通過1-3年的打拼后，提的車子，基本上都是張豪車。是干其他行業(yè)，干一輩子，還不敢買的豪車。所以咱們這個(gè)行業(yè)，是個(gè)好行業(yè)，大家前期一定要多努力，多付出。咱們優(yōu)客POS機(jī)，像樹苗一樣，家人們，一定要多花時(shí)間，多栽培，多澆水，多施肥，多用心，多花點(diǎn)心思，未來優(yōu)客項(xiàng)目會(huì)長(zhǎng)成參天大樹，會(huì)給咱們帶來碩果累累！會(huì)成為咱們一輩子的搖錢大樹。

做支付，特別是做優(yōu)客，咱們要深入一線，要上到市場(chǎng)上去，上到市場(chǎng)的第一線，要聽到炮聲，更要能聽到槍聲。離敵人近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)，才能看清楚自己的敵人，與自己的敵人真刀真槍的交手或肉博，才能知道自己的不足，才能知道自己幾斤幾兩，與自己的敵人交手無數(shù)次，才能了解敵人的不足，也能了解自己的優(yōu)勢(shì)，才能知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。才能成功的阻擊敵人，最終指揮打出漂亮的戰(zhàn)役。領(lǐng)導(dǎo)人才能帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)勝利，領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常上市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常上火線，才能帶領(lǐng)好我們的每個(gè)優(yōu)客成員，從容的、勝利的回家。只有親自去跑業(yè)務(wù)（用戶和代理），才能掌握客戶，了解客戶的需求，才能清晰的給客戶畫像，才能傾聽到客戶真實(shí)反饋的聲音。我要說的一個(gè)點(diǎn)是，咱們優(yōu)客人都是有追求的，咱們優(yōu)客人都是有夢(mèng)想的，咱們盡量不要天天坐在辦公室想問題，給自己設(shè)障礙，咱們要上到市場(chǎng)上去，想都是問題，只有干才能解決問題。咱們呆在辦公室，有可能做的事就是紙上談兵，只有上到市場(chǎng)上去，才能實(shí)戰(zhàn)練兵。咱們優(yōu)客有成熟的培訓(xùn)體系，咱們領(lǐng)導(dǎo)人也好，優(yōu)客也好，咱們要積極的響應(yīng)參加，優(yōu)客屬地舉辦的地推特訓(xùn)營(yíng)。只有上到市場(chǎng)后，才能更好的鍛煉自己。才能更好的檢驗(yàn)自己。才能清晰的掌握市場(chǎng)行情的變化。也才能拿到自己想要的成果。

我屬于傳統(tǒng)支付1.0的代理商，在1.0的時(shí)代，在之前從業(yè)的10年時(shí)間里，沒有人教我，沒有任何人帶過我，沒有今天的這個(gè)來之不易的環(huán)境及氣氛，沒有賦能會(huì)，沒有游學(xué)會(huì)，更沒有地推特訓(xùn)營(yíng)，沒有任何學(xué)習(xí)的地方，沒有任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們老支付1.0代理商，基本上都是靠自己去悟，靠自己去自學(xué)成才，靠的是自律，靠的是意志。老支付人今天還活躍在市場(chǎng)上，都算是行業(yè)里面，優(yōu)秀的，靠譜的，誠(chéng)信的，踏實(shí)的，有一定基礎(chǔ)的，有一定規(guī)模的，會(huì)建團(tuán)隊(duì)的。所以我們優(yōu)客更要珍惜好我們的優(yōu)客這個(gè)大平臺(tái)，因?yàn)槲覀儤s幸能在商學(xué)院黃院長(zhǎng)帶領(lǐng)下，黃院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，能在獨(dú)角獸商學(xué)院有序的組織下，大家都能系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，通過系統(tǒng)專業(yè)性的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過優(yōu)客組織互相交流學(xué)習(xí)，能快速的提升自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握，優(yōu)客家人在獨(dú)角獸商學(xué)院的幫扶下，也能訊速的拿到支付最好的結(jié)果。

咱們這個(gè)支付行業(yè)總共興起了10來年，最近1.0已經(jīng)有一批又一批的大佬起起伏伏了。尤其前年開始的萬(wàn)200拔根式的大漲價(jià)，讓很多1.0曾經(jīng)的大哥退出了支付行業(yè)。從百億大哥淪落到支付屌絲，從每個(gè)月幾十億交易量到每個(gè)月幾乎沒有交易量，只需要經(jīng)歷2次萬(wàn)200大調(diào)價(jià)。一次大調(diào)價(jià)，如果體系維持的好，可能還剩一半，再來一次，就基本啥也不剩了。一個(gè)產(chǎn)品收割了，可能就要淘汰一批傳統(tǒng)1.0里面的100億或10億大哥。

3年前的百億傳統(tǒng)1.0大哥，現(xiàn)在交易量可能還沒你多。太多太多的傳統(tǒng)1.0支付大佬已經(jīng)消失在支付圈了，所以咱們今天選擇了不漲價(jià)、不調(diào)價(jià)、不亂收費(fèi)，不亂扣費(fèi)的優(yōu)客平臺(tái)，我們的選擇非常的正確，在這里我為我們所有加入優(yōu)客大家庭的成員點(diǎn)個(gè)贊，你們太有眼光了，你們今天的選擇，會(huì)為明天打下非常牢固的根基，我非常的堅(jiān)信，優(yōu)客大舞臺(tái)會(huì)成就你們輝煌的明天。支付行業(yè)已經(jīng)存在10年之久了，已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的快速增量市場(chǎng)、轉(zhuǎn)換成維持存量市場(chǎng)，中途已經(jīng)把一些欺騙客戶的，后續(xù)不做售后服務(wù)的，打一槍放一炮的，不專業(yè)的，抱著僥幸心加入的，這些不靠譜的從業(yè)人員淘汰出局了，現(xiàn)在的支付行業(yè)不再是比產(chǎn)品，不再是比政策，比的一定是服務(wù)意識(shí)，客戶安裝一臺(tái)設(shè)備，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的安裝設(shè)備了，客戶他需要的是真真正正，后續(xù)能持續(xù)不斷的，提供售后服務(wù)的，專業(yè)的支付展業(yè)人員。同時(shí)展業(yè)人員，需要不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)，服務(wù)態(tài)度，這樣子才能在存量市場(chǎng)里面，擁有自己的一席之地，所以說現(xiàn)在還在用曾經(jīng)的觀念，在做當(dāng)下市場(chǎng)的一些從業(yè)人員，必然是被市場(chǎng)淘汰的，因?yàn)樗麤]有獲得客戶的認(rèn)可及支持，他一定是走不久的，我做支付已經(jīng)11年了，一直秉承著一次成交，終身服務(wù)的服務(wù)態(tài)度跟文化，來服務(wù)每一位客戶及代理商的。咱們優(yōu)客同行也是，咱們成交只是剛剛開始，一定要跟蹤每一位客戶，服務(wù)好每一位客戶，成為我們客戶最好的朋友，只有我們的售后服務(wù)做到位，取得了客戶的信任，也才能轉(zhuǎn)換客戶成我們優(yōu)客的代理商合伙人！

今天早上因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我的分享到此結(jié)束，我在此感謝優(yōu)客平臺(tái)，感謝獨(dú)角獸商學(xué)院的每一位老師，感謝優(yōu)客的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝每一位幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，同時(shí)也感謝我生命中遇到的每一位貴人，謝謝你們的幫助，正是因?yàn)橛心銈兊膸椭艜?huì)有今天的卡卡匯刷系統(tǒng)，感謝卡卡匯刷系統(tǒng)里面每一位支持者，謝謝你們的信任，往后支付歲月里我與你們一起榮辱以共。也深深感謝每一位與我并肩作戰(zhàn)的小伙伴們。最后送大家一段話，金融是萬(wàn)業(yè)之首，支付是金融之最，支付是離錢最近的行業(yè)，大浪淘沙、沉者為金！熬得住，才有機(jī)會(huì)；抗得住，就是藍(lán)海！

分享人:卡卡匯刷-黃加云

2024年8月5日